להיות בעלים של עסק חובק עולם? קבלו כמה מהסודות של הסוחר הזה באמזון

יגאל רז (34), יזם אינטרנט וסוחר מצליח באמזון, מצליח לגרום למדינה שלמה לקנא בו. הוא מרוויח בכל יום את מה שרובנו עושים בשבועיים –  מעל 1,000$ בממוצע. והכי מרגיז? הוא טוען שהוא עושה את זה בנעלי בית, על כורסה מול הטלוויזיה ואפילו בזמן שהוא ישן. האם זה יתכן? יצאנו לבדוק!

אנשים בעולם הזה נחלקים לשניים: אלו שאוהבים לחלום ואלו שאוהבים להצליח. אם אתם נמנים עם הסוג הראשון, מצוין! הרי כדי להצליח, אתם חייבים לחלום, ומעל הכל – לזהות ולנצל הזדמנויות כשהן נקרות בדרככם. וזו בדיוק הסיבה מדוע אנו מספרים לכם על כניסת אמזון לישראל, שיש מי שרואים בכך הזדמנות גדולה, אפילו היסטורית לרכוב על גל ההצלחה כדי להרוויח כסף.

למי שלא מכיר, אמזון היא "קניון המסחר האינטרנטי" הגדול והמוביל בעולם. מתבצעות בה (בממוצע) כ-100,000 עסקאות בדקה, יש לה 350 מיליון לקוחות קבועים, היא מחזיקה תחת שליטתה ביותר מ-50% משוק הקניות האינטרנטי ושוויה המוערך כיום הוא כ-982 מיליארד דולר. אבל מכיוון שכל הנתונים והמספרים הגדולים האלה לא עושים עליי רושם, הרגשתי שאני מוכרח לצאת ולבדוק על מה כל הרעש והמהומה. אז תפסתי לשיחה את יגאל רז, יזם אינטרנט וסוחר ותיק באמזון, כדי לנסות ולקבל ממנו תשובות רציניות ומקצועיות בנושא.

יגאל, זה מטורף, בכל מקום שאני הולך היום, אנשים לא מפסיקים לדבר על אמזון. אתה יכול להסביר לי ממה הם מתלהבים כל כך?
"תשמע. ההתלהבות הזאת ברורה ומובנת לי לחלוטין. אבל בוא אני אסביר לך רגע. קודם כל, כמו שאתה בטח יודע, אמזון נכנסה לישראל. לצעד הזה תהיה השפעה עצומה על כל מי שמספק היום מוצרים בקמעונאות".

מה הסיפור של אמזון בכלל? איך זה עובד?
"בשיטה של אמזון, יש 150 מחסני ענק שמפוזרים בכל העולם. כשאתה מזמין מוצר מהאתר, אתה מקבל את המשלוח ישירות משם, כולל ההתעסקות עם שירות הלקוחות והכל… אתה רק צריך לדאוג שיהיה לך מלאי במחסנים או להחזיק את המלאי אצלך פיסית. עבור מי שקונה באמזון זה נותן המון ביטחון. בגלל זה יש באמזון יותר מ-350 מיליון לקוחות קבועים".

ומה לגבי ישראל? כמה אנשים קונים פה מאמזון?
"ישראלים קונים באמזון ב-ט-י-ר-ו-ף. הם רוכשים כל יום ב-1.2 מיליון שקל!!"

נו, אז מה זה משנה עכשיו שאמזון נכנסה לישראל? הרי גם ככה אני יכול לפתוח חנות וירטואלית ולהרוויח.
"נכון, אתה יכול. אבל אתה צריך להבין משהו מהותי. עד הרגע שאמזון הגיעה לישראל, לא היו פתרונות שילוח לאנשים שקונים מהחברה בארץ והיה צריך לחכות למשלוח הרבה מאוד זמן. עכשיו, כשאמזון כבר כאן, בכעל חנות, אתה יכול להשתמש במחסן הלוגיסיטי שלה ולהוציא את המוצרים על ידי פתרונות שילוח ישראלים. והדובדבן שבקצפת? בתור סוחר ישראלי שמוכר ב"אמזון ישראל", אתה מקבל עדיפות על פני סוחרים אחרים. זה אומר שאתה מקבל חשיפה אינטרנטית גדולה יותר. כדי לעשות את זה, עדיף למהר ולפתוח את החנות שלך ראשון".

למה אתה מתכוון? הרי אמזון זה חנויות מקוונות, אתה תמיד יכול להצטרף… לא?
"אתה יכול לפתוח חנות, כן. אבל לא בטוח שהיא תהיה בתחום שאתה רוצה. באמזון אפשר לקנות הכל ויש אלפי קטגוריות להמון מוצרים. אבל אם לא תמהר לפתוח חנות באמזון בקטגוריה שאתה רוצה, אתה עלול לפספס את ההזדמנות שלך. יכול להיות שכבר לא יהיה מקום. לדוגמה, אם למשל קניון עזריאלי מקציב מקום ל 3 חנויות בגדים ופספסת, כך גם באמזון – אם לא יהיה מקום בקומה, לא תוכל לפתוח חנות. בכל מדינה שאמזון נכנסה אליה, הראשונים שפתחו חנות היו אלה ש"רכבו על גל ההצלחה"; הם הגדילו את היקף המכירות ב-30%, 50% ואפילו 200%."

עם יד על הלב, מאיפה לך הביטחון שחנות באמזון תוכל להביא לי הרבה רווח?
"הביטחון הזה מגיע ממקום אחד – ניסיון. אני סוחר באמזון כבר הרבה מאוד זמן. יש לי למעלה מ-20 חנויות וירטואליות שמכניסות לי לפחות 1,000$ ביום. אם תכפיל את זה ב-30 יום, אז תדע בדיוק כמה אני מרוויח בחודש. תבין, ברגע שהחנות שלך דופקת כמו שעון, אתה לא צריך לעבוד כבר. היא תייצר לך הכנסה בנעלי בית, בישיבה על הכורסה מול הטלוויזיה ואפילו כשאתה ישן."

הכל טוב ויפה יגאל…. אבל בינינו? אין דבר כזה לעשות "כסף קל" באינטרנט.
"מעולם לא אמרתי שמדובר בכסף קל. נתחיל מזה שלפתוח חנות באמזון, זה להצטרף למקום הכי משמעותי באינטרנט מבחינת חשיפה. חוץ מזה, זאת הזדמנות היסטורית לפרוץ ולמנף את העסק. אם אתה אחד שמחפש הזדמנויות או אם יש לך עסק קיים – פתיחת חנות באמזון היא ה-הזדמנות בשבילך. תוכל לנצל את הגודל של אמזון כדי להגיע לקהלים חדשים ולשכפל, לשלש ואפילו להרביע את היקף הרווחים שאתה עושה בכל יום. אבל כמו שאמרתי, אין כאן כסף קל. כדי להצליח עם חנות באמזון, אתה צריך להשקיע בלמידה."

מה זאת אומרת למידה? הרי אם יש לי כבר מוצר קיים, אז לא מספיק לפתוח את החנות וישר להתחיל למכור?
"זאת בדיוק הטעות של המון סוחרים מתחילים. הם קופצים למים העמוקים ומנסים למכור את המוצר שלהם מיד. בלי לעשות סקר שוק או לבדוק מי המתחרים שלהם וככה יוצא שהם משווקים את המוצר בצורה שגויה ועלולים להפסיד המון כסף. עוד בעיה שאני נתקל בה הרבה, זה ניהול לא נכון של זמן. סוחרים מתחילים משקיעים המון בפרסום בזמן שהם צריכים להשקיע בכלל בניהול מיטבי של הסחורה שלהם. נקודה קריטית נוספת היא שאנשים לא יודעים איך לתפעל כלים אינטרנטיים ואמזון כמו שאתה מבין, זה מערך מקוון שלם."

אז איך עושים את זה נכון, מה השלבים?
"קודם כל, אתה צריך להתחייב לתהליך. ורק אחרי שאתה נכנס לזה ב-100%, תפתח את החנות שלך. מעבר לזה, יש באמת המון דגשים שחשוב לדעת כמו איך מגדירים פרופיל סוחר באמזון, איך מקימים מוצר למכירה, איך מצטרפים למוצר קיים, איך מבצעים הגדרות משלוח, איך פועלים על פי מדיניות החזרת מוצרים ועוד מלא דברים… אבל כדי לעשות למתעניינים כמוך חיים קלים יותר, בניתי סדרת סרטונים מיוחדת שמלמדת הכל מהכל על אמזון. ועוד בעברית!"

אם תהיה רציני, תעקוב ותפעל אחרי כל השלבים – תוכל גם אתה ליצור לעצמך הכנסה פסיבית של 10,000 שקלים (לפחות) בכל חודש וגם 50,000 ₪. אם אני עשיתי והצלחתי, גם אתה יכול".

האמת? נשמע מבטיח. יש איזה מקום שאני יכול ללמוד על זה עוד?
"כן. אתה מבצע הרשמה פשוטה וחינמית בטופס למטה"

*לנרשמים לסדרת הסרטים ישלחו חומרים רלוונטים. תוכל להסיר את פרטיך בכל עת מרשימת התפוצה. *אין בכתבה זו, בחלקה או בשלמותה, כל הבטחה להכנסה ודאית מאמזון. כל הצלחה ביצירת רווח מהקמת חנות וירטואלית, תהא תלויה בכישוריו וביכולותיו של מקים החנות בלבד.