כל האמת על כמה באמת עולה לנו ״להתעשר״ מפתיחת חנות באמזון, ומה המנטורים מסתירים מאיתנו…

אנחנו נתקלים בהם בכל פינה, בפייסבוק, ביוטיוב ובגוגל. הם מבטיחים שכל אחד מאיתנו יכול ״לגלגל מאות אלפי דולרים בשנה״ בזכות קורס מהפכני שהוא המציא, כשהוא שוכב עם הלפטופ שלו על ערסל בין עצי קוקוס בתאילנד. אז קראנו ליגאל רז (34), בעלים של מספר חנויות אמזון ומומחה (אמיתי) בכל מה שקשור לעסקים באינטרנט, כדי שיספר לנו כמה באמת עולה לנו כל התענוג להפוך ל״נוודים דיגיטלים״ והאם כל אחד יכול לעשות את זה כמו שמבטיחים.

הפגישה שלי עם יגאל רז (גיל) נערכת אצלו בבית, שהוא גם המשרד שלו. הוא לובש טי שירט פשוטה ומכנסי ג׳ינס. במבט חטוף, לא נראה שהאיש הזה מגלגל מאות אלפי דולרים בכל חודש. נראה שהוא קצת מתוח לפני הראיון, ואני מנסה להבין ממנו מה הסיבה.

״תראה, תמיד התרחקתי מראיונות ומצלמות, אני לא רוצה ליצור את התחושה שאני מנסה להוכיח משהו. בסך הכל רוצה להגיד את האמת לכל מי שרוצה להיות יזם ולא רוצה ליפול בפח של מהפכת המנטורים בישראל״. נראה שאת שלו הוא הוכיח מזמן. רז הוא הבעלים של לא פחות מ-20 חנויות דיגיטליות באמזון. 

יגאל, לפני שבכלל נתחיל לדבר על המסחר באמזון ועל ההזדמנות ההיסטורית שאתה מדבר עליה, תסביר קודם כל לישראלי הממוצע, שבדרך כלל אין לו בבנק הון התחלתי גבוה, האם יש בכלל טעם להתחיל לסחור ללא השקעה ראשונית?
"אני ממש שמח ששאלת והצפת את הנושא הזה, כי אני נתקל בלא מעט אנשים, אפילו פה בשכונה, שאומרים לי בדיוק את אותו דבר: "יגאל, הייתי מת להתחיל לסחור וזה באמת נראה אחלה אפיק הכנסה, אבל לא מתאים לי עכשיו להשקיע מלא כסף ובסוף להפסיד את התחתונים". וכמו שאני עונה להם אני אענה עכשיו גם לך: אתה לא צריך להיות עשיר בשביל להתחיל לסחור באמזון! נכון, צריך להשקיע איזשהו סכום מינימלי, אבל פה אני רוצה רגע שתהיה כן עם עצמך ותענה לי: יש היום אפשרות להקים עסק בישראל בלי להשקיע מינימום של 500 אלף ₪?".

…לא ממש.
"בוא ניקח למשל בתי קפה. אחרי ההשקעה הראשונית, שיכולה להגיע גם למיליון שקל לפי גלובס, ייקחו שלוש שנים כדי רק להתחיל להחזיר את ההשקעה. ואתה יודע מה יכול לקרות בשלוש שנים? אולי בשלוש שנים האלה בכלל תהיה איזו מחלה או תאונה שתשבית אותך, חס וחלילה כמובן, אני לא מאחל את זה לאף אחד, אבל צריך להיות ריאליים, ואז ה-500 אלף הראשונים שהשקעת ילכו אחר כבוד לפח ואיתם כל בית הקפה המפואר שהקמת.

באמזון אין דבר כזה. חלילה קורה משהו או סתם לא בא לך, אתה יכול בכל יום להחליט שאתה מפסיק לסחור. אפשר להדליק ולכבות את הכפתור הזה של השיווק בכל זמן, וגם אין שכירות לשלם או עובדים לפטר, כי לא מדובר בעסק פיזי. וחוץ מזה, בעסק הזה, גם אם אתה חולה או פצוע, אני בטוח שתוכל למצוא שעה-שעתיים לעבוד מהלפטופ בבית ולהמשיך להרוויח… אני מוצא את עצמי לא מעט בקרים עובד מהמיטה, ואני אפילו מרגיש עכשיו קצת חוצפן כשאני קורא לזה עבודה כי בינינו, רוב מה שאני עושה זה לגלוש באינטרנט ולעשות פעולות מסוימות בפלטפורמה".

לדוגמא: מחזור מכירות חודשי של סוחר ישראלי באמזון

האמת שאתה נותן פה נתונים מעניינים. אבל בכל זאת, גם אם אני אשים רגע את עניין ההשקעה בצד, מי מבטיח לי בכלל שאני ארוויח מלהיות סוחר באמזון? הרי יש היום אלפי סוחרים בכל העולם.
"וכאן בדיוק נכנסת ההזדמנות ההיסטורית של כניסת אמזון לישראל, שמספקת לסוחרים ישראלים יתרון עצום על סוחרים סינים ואמריקאים מכל העולם: היא מאפשרת לקבל מאמזון תו של סוחר מקומי, כך שתמיד תהיה לך עדיפות על פני סוחרים זרים בקניות מישראל. כן, אמזון יודעת לתעדף את הסוחרים המקומיים ולהראות אותם ראשונים לקונים הישראלים, כך שהם תמיד יקנו אצל הסוחרים המקומיים ולא יתחילו לעבור אי אילו דפים עד שיגיעו למוכר סיני שאולי מוכר בכמה שקלים פחות. ואם אתה חושב שישראל היא שוק קטן עם אפשרויות מוגבלות לעומת כל העולם, אני שמח ליידע שבמדינת ישראל הקטנה שלנו לבדה מתבצעות בכל יום עסקאות בשווי של 1.2 מיליון שקל! כן, גם אני הייתי בשוק כששמעתי על זה…"

אתה מדבר הרבה על "ההזדמנות ההיסטורית" הזאת. למה זה כזה גדול בעצם?
"אני רוצה לספר לך סיפור ששמעתי פעם. לפני הרבה שנים באוהיו שבארה"ב היה דייג עני, שהיה עובד כל יום 10 שעות לפחות כדי להביא אוכל למשפחה שלו. יום אחד הוא הלך לשוק לתקן את החכה שלו, ואחד הקונים שם, שהתרשם מאד מהידע שלו בחכות, הציע לו להשקיע ולהיכנס כשותף במיזם ימי שהוא מקים. הדייג התרשם אבל מייד סירב כי לא רצה לקחת סיכון ולבזבז מהמעט שהיה לו, בכל זאת יש משפחה להאכיל וצריך את הביטחון. המיזם הזה הפך להיות "סטנדרט אויל", חברת הנפט הראשונה בארה"ב והגדולה ביותר בעולם עד היום, בזמן שהדייג הזה נשאר עני מרוד עד יום מותו.

מה אני רוצה להגיד פה בעצם? שכשנקרית לידיך הזדמנות כזו גדולה, לפעמים עדיף להשקיע כמה שקלים בלי לשאול יותר מדי שאלות, כדי שלא תתפוס את עצמך אחרי 40 שנה מצטער ומספר לנכדים איך יכולת היום לספר להם את אותו סיפור מזווית אחרת בווילה המשפחתית שלכם במאלדיבים".

מעניין.
"מאוד. והסיבה לזה היא אלמנט שנקרא "יתרון הראשוניות". כשלאותו דייג הוצע להיכנס לשוק הנפט, התחום היה נקי ובתולי. ואילו כעבור כמה שנים, כשהגיחו במהירות שיא מאות תאגידים בכל העולם, ההזדמנות הזו נגמרה ולא היה לו יותר סיכוי להיכנס. אגב, מנהל המכירות הגלובליות של אמזון, רולף קימייר, הודיע לישראלים שיש להם פה הזדמנות ייחודית וזמן שלא יקבלו בחזרה, ואני מאמין שהוא קצת יודע על מה הוא מדבר מהניסיון שלו במדינות אחרות שהשירות הושק בהן".

זה באמת חתיכת סיפור, אבל מה הכוונה בלא לשאול שאלות? בכל זאת אף אחד לא מבטיח הצלחה…
"נכון מאד, באמת אף אחד לא מבטיח הצלחה, בדיוק כפי שכשאתה פותח בית קפה אף אחד לא מבטיח לך שתצליח. אבל אני אגיד לך שני דברים: קודם כל, אם תעקוב אחרי מה שאני מלמד ותפנים את הנסיון שרכשתי, אין סיבה שלא תצליח להרוויח סכומים יפים, כאלה שלבסוף השמיים הם הגבול עבורם. ודבר שני, בוא לא נדבר על הצלחה אלא נדבר קודם כל על סיכון. כשאתה פותח בית קפה הסיכון הוא עצום – יש לך בנקים או משקיעים אחרים שיושבים לך על הצוואר, יש שכירות של המקום, תשלום לספקים, לעובדים ויחד עם כל זה אתה צריך גם לתפקד בבית, לדאוג לילדים ואולי מדי פעם אפילו לפגוש חברים, נכון? אז הסיכון שלך כאן הוא עצום.
לעומת זאת כשאתה פותח עסק "וירטואלי" נקרא לזה, כמו חנות באמזון, אין לך שכירה של מקום פיזי, אין לך עובדים (לפחות לא בהתחלה) ואין לך אפילו ציוד לרכוש, כך שהסיכון שלך הוא כמעט ואפסי, ואני מסביר את כל זה בסרטונים החינמיים שהוצאתי עכשיו.. במקרה הכי גרוע אתה מפסיד השקעה מינימלית של כמה אלפי דולרים (תלוי ההשקעה הראשונית), לעומת הפסדים של 500 אלף ₪, וזה עוד בלי לדבר על הריביות של הבנק והתשלומים על חשמל, מים ועוד".

לדוגמא: מחזור מכירות חודשי של סוחר באמזון  

שמע, בקצב הזה אני עוד אחזור הביתה ואפתח חנות… אבל בוא תגיד לי ולקוראים כמה תכל'ס אפשר כבר להרוויח מזה בהתחלה? אתה בעצמך אומר שלא ישר מרוויחים כמוך.
"סבלנות, גם מסי לא התחיל להרוויח 40 מיליון אירו בעונה הראשונה שלו בברצלונה… אני יכול להגיד לך שכשרק התחלתי, ולמרות כל מיני טעויות שעשיתי, ראיתי מזה סכומים של גבוהים מאוד בשבוע. כמובן שהיו לי בדרך הרבה טעויות והפסדים שאני הולך למנוע אותם מכם, ולכן מצבכם יהיה מראש טוב יותר. והיום בכלל יש יתרון גדול לסוחרים מתחילים, כי אפשר להשתמש בשלל תוכנות ותוספים, שחלקם חינמיים לחלוטין, לחיזוי ולמיקסום רווחים.
אני יכול להגיד לך שהיום המסחר באמזון מתאים גם למי שמחפש להתעשר וגם למי שסך הכל רוצה להשלים קצת הכנסה ולהיות מסוגל מדי פעם ללכת למסעדה יקרה עם המשפחה או לקחת אותם לחופשה שהיא יותר מ"חמישה ימים באירופה הקלאסית". מי שמחפש לפרוץ קצת את הבינוניות הזאת, זה בדיוק בשבילו.
אבל אם להגיד את האמת, מבחינתי הרווח הכי גדול שלי הוא עצם העובדה שאני לא צריך לעמוד שעות בפקקים חסרי תוחלת, רק בשביל להגיע לאיזה משרד אפור עם בוס שלא סובל אותי ורק אומר לי מה לעשות כל היום, ולהתפלל כבר שתגיע השעה חמש ואני אוכל לחתוך הביתה. למה לחיות חיים שלמים של סבל אם אפשר להזמין כרטיס One-way לתאילנד ולעבוד משם עם הלפטופ כמה שבועות או חודשים, עד שנמאס לך ואז להזמין בספונטניות כרטיס חזור לארץ?"

יגאל רז, בתקופה שהיה בתאילנד ועבד על החנות הראשונה שלו באמזון

אם להגיד לך את האמת יגאל, זה נשמע קצת "Too good to be true" כמו שאומרים. איפה הקאצ' פה? מה אתה כמנטור מסתיר מאיתנו?
"בטח שיש קאצ', כמו בכל דבר בחיים. אני לא מנסה למכור לאף אחד אשליות. אני לא שוכב כל היום על הגב בלי לעשות כלום ואז מגיע לסכומים של 1,000 דולר ביום. יש פה עבודה לעשות ודרך לעבור, ובתחילת הדרך לפעמים גם עושים טעויות פה ושם. צריך להיות יסודי ולעבוד באופן מסודר, וגם להתעדכן כל הזמן בנהלים שאמזון משנה מפעם לפעם, העניין של המשמעת שם הוא מאד קריטי ואני יודע שיש כאלה שנרתעים מזה – אך אל דאגה. בפורומים שאני מנהל אני מעדכן בעברית, בבהירות, על מהות השינויים החדשים, כך שמי שנמצא איתי – מכוסה".

אז בסופו של דבר זה כן עניין מורכב.
"לא הייתי קורא לזה מורכב. כן צריך לעבוד מסודר ולהישמע לכללים ולטיפים הקטנים כדי שזה יעבוד, אבל בגדול הייתי אומר שפשוט צריך לדעת לפתוח את הראש, ללמוד מבעלי ניסיון וממי שנכווה על בשרו, בין אם זה אני או כל מישהו אחר. מי שלא מוכן לעשות את זה, יכול להיות שזה בכלל לא מתאים לו".

אבל אם אתה עושה מזה כסף כל כך טוב, למה בעצם שתרצה להעביר את הידע הזה לאחרים וליצור לעצמך מתחרים?
"כמו שראית עד עכשיו אני ישיר ואין לי בעיה לשים את כל הקלפים על השולחן. כן, אני יכול להרוויח מזה שילמדו אצלי, אבל מה שמשנה זה שמי שילמד אצלי – ירוויח בעצמו. ולא, אני לא מפחד "להציף את השוק" במתחרים שלי, כי אנחנו מדברים פה על שוק של 350 מיליון איש ביום, עם שווי של 871 מיליארד דולר! הפוטנציאל שיש בים הזה, יותר נכון באוקיינוס, הוא בלתי נדלה. אז זה שאני אכניס עוד כמה דייגים אליו, לא יגזול ממני את הדגים שלי, כי יש מספיק דגים לכולם, ואפילו לעוד שנים רבות.

חוץ מזה, אמא שלי תמיד לימדה אותי שמי שחולק מהשפע שלו, יורד עליו עוד שפע ואף פעם לא חסר לו. מי ששומר את הידע שלו לעצמו, בסוף נשאר לבד. אז אני מעדיף לתת מהידע שצברתי גם לאחרים, במיוחד בשוק גדול כמו אמזון שיש בו מספיק לכולם…"

אין ספק שלמדתי היום לא מעט, ויש לי כיוון מעניין לחשוב עליו. גם אני לא ממש אוהב דדליינים ובוסים על הראש… יש לך עוד משהו להגיד לקוראים לסיכום?
"אני מבין את כל מי שחושש מהעולם הלא מוכר הזה, מאיך להשתמש בכל התוכנות והתוספים, איך לשווק ולפרסם נכון ולהימנע מאובדן כסף על טעויות של מתחילים, ובדיוק לכם אני קורא – בואו להתחיל מהאמצע, בואו ללמוד מהטעויות של אחרים ולהיות מקצוענים במהירות. בסדרת הסרטונים החינמיים שהוצאתי לאחרונה אני מסביר בדיוק מאיזו מלכודות להימנע כדי לא להסתנוור ולהפסיד כסף על ההתחלה, אלא להיכנס לעסק ביציבות ולראות ממנו סכומים יפים שתוך כמה חודשים יאפשרו לכם להגיד לבוס שלום ולא להתראות".

מעולה, רק איך אני מגיע לסרטונים האלה?
“אה, זה קל: נרשמים, ומקבלים גישה מיידית חינם לסרטון הראשון. בשוק של 871 מיליארד דולר, כל מה שצריך זה רק חלקיק כדי לפטר את הבוס ולחיות כמו מלך. ויש מקום לכולם.”

*לנרשמים לסדרת הסרטים ישלחו חומרים רלוונטים. תוכל להסיר את פרטיך בכל עת מרשימת התפוצה. *אין בכתבה זו, בחלקה או בשלמותה, כל הבטחה להכנסה ודאית מאמזון. כל הצלחה ביצירת רווח מהקמת חנות וירטואלית, תהא תלויה בכישוריו וביכולותיו של מקים החנות בלבד.